做亚马逊,有些运营雷区你不能踩

亚马逊运营必须知道的事:产品优化绝不能触及九个雷区!

当我们优化产品时,我们必须思考后台数据的反馈

分清轻重缓急,按部就班地进行一些小幅调整,不要自以为是地去优化,你按照你突然有的一个想法去调整你的listing,那不是优化,这是就是瞎搞。

01 题在陈列时仔细考虑,不要频繁改变标题,不要堆砌关键词,语法逻辑正确;在其他检索平台中,一定量的关键词和短语重复有助于排名上升,但在亚马逊平台中,listing中不需要很多关键词地堆砌很多亚马逊新手的卖家在最初创建listing时容易犯的一个错误是,产品标题由各种关键词构成,没有逻辑,消费者会搞不清楚你到底在卖什么,所以产品标题一定要容易阅读。

02 化详情页,不能彻底全部替换,部分替换就好替换比例应小于三分之一。

03 次优化详细页面时,最好将市场的需求倾向和CPC分析的关键词数据组合起来进行评析,并略微替换一下“属性词”。


04 化产品总图,如果不能保证更换图点击率比被更换地图要高,那么就尽量不要放第一张,也不要五张都换了。

如果有变体,可以对销售表现不太好地的变体进行ab测试,测试是有效,然后在爆款上更换图片。

05 品促销价格,不频繁变化,首先是参考市场价格范围的百分比,然后评价当前订单的稳定性,保持3-5天的优化周期;高或低于30%,权重都会很快丢失。

06 天的订单价格不要多次变动。超过30-40%我喜欢买优惠券或折扣发送,对于有变化的人介入的低价产品,改变价格一定要去前台,价格是否太低,亚马逊是否有“ADDONITEM”的标签,如果是的话就调整价格

07 要擅自更改类别或已经确定好的属性词

08 列时,一定要让自己有完整的运营构想,贯彻产品详细页面的各个维度。如此将减少很大可能的后期优化概率;标题中关键词的排名、成本(考虑将来活动的推广空间)、类别和属性、主图(在新产品阶段主要以群体为对象)等,都必须提前有所考虑。

09 产品在货架上时,AmazonA9算法开始收录包括产品的基本信息和积累的权重值,判断产品是否是高质量产品,以及在考核中包含同级竞争。

因此,经常对产品各项维度进行优化,平台是会审查是否偷偷更改产品,按照优化维度重新计算权重等。


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